Seleccionar página
Enamora a todos ¡Haz tu branding personal!

Enamora a todos ¡Haz tu branding personal!

El branding personal es el proceso de construcción de una marca. El paso a paso a seguir desde su creación, hasta su crecimiento y expansión.

La Marca Personal es considerada un ACTIVO porque puede generar ingresos valiosos.

Resumiendo; se puede decir que la marca personal es el resultado de un proceso anticipado, estratégico y creativo que se llama “branding”.

Antes de empezar

Toma un tiempo para ti, para conversar contigo y reflexionar. El branding siempre debe empezar con una conversación intima, personal y sincera.

No busques ningún publicista ni intentes hablar con un experto en marketing antes de conversar contigo mismo.

Un error común es pedir que alguien más haga algo que ni nosotros mismos podemos explicar. Esto me pasó al inicio, dónde contraté personas para que me guíen y terminé perdiendo dinero pues yo no era específica ni sabía que pedir porque no tenía claro el panorama.

Luego, me di cuenta que había que empezar por lo básico: definir quién era yo y cuáles eran los valores de mi marca, y encontré guías e información gratuita en Internet. Cuando tenía todo más claro, contrate a personas para que me ayuden con trabajos temporales y todo fluyo; así es como empecé a desarrollar el branding de mi marca.

¿Sientes que es el momento de empezar ahora mismo o que debiste empezar hace tiempo con el branding de tu marca? Ésta pregunta es la más importante de todas porque muchas veces queremos hacer algo porque está de moda pero realmente no lo necesitamos.  La mejor respuesta la tienes tu.

Si no tienes nada que ofrecer, nada que vender, no hay un talento definido, no hay experiencia o experticia, no hay una actividad o talento que te llene de pasión, seguramente éste no es el camino por ahora, más bien empieza por prepararte y desarrollar un talento.

Esto sí es para ti

Te recomiendo que prestes atención especial a éste tema si:

  • Piensas constantemente en una idea, la tienes durante el día y la noche y no puedes sacarla de tu cabeza.
  • Haz experimentado momentos de ansiedad porque sientes que no avanzas pero sabes que esa misión, propósito, talento o actividad es para ti, y tienes como una especie de obligación por cumplirla.
  • Ya estás desarrollando una actividad que manejas bien. Por ejemplo, tienes talento para cantar, para escribir, para dar conferencias, para locutar.
  • Guardas dentro de ti como un eterno pendiente de exponer tu talento o habilidad a quienes lo necesitan.
  • Requieres que tu nombre se haga conocido para que tu idea tenga más valor y pueda funcionar como negocio.
  • Quieres que la gente relacione tu talento con tu nombre y cuando alguien piense en su problema relacione tu nombre como la solución.

Si la mayoría de respuestas son NO, o si todavía tienes dudas, te recomiendo leer éste artículo  dónde encontrarás un MINI TEST → ¿Necesito una marca personal?

Si las respuestas anteriores son SI, entonces continuemos…  ☻

¿Cómo hacer el branding de mi marca?

Lo que pretendo en éste artículo es darte una idea y un resumen que sirva de guía, pues el branding no se puede hacer leyendo en 2 minutos. Toma papel y esfero y anota tus ideas. Aquí están los principales aspectos que debes considerar:

1. Público

Define a quién quieres llegar. Querer llegar a todos y abarcar todos los públicos te aleja de la construcción de tu marca. Al definir tu público podrás crear una identidad visual, tu tono de comunicación, palabras claves y lo más importante, los productos.

2. Identidad visual

Es hora de contratar a los expertos, una persona que pueda diseñar tu logotipo y línea gráfica y transmitir tu mensaje en gráficos y colores. Además que te proporcione un manual de usos de tu identidad para que cada vez que necesites usarla para crear material marketing como folletos, banners o diseños no dependas de una sola persona o del diseñador que creó tu identidad visual sino que puedas trabajar con cualquier persona entregando el manual pues allí encontrará los códigos de los colores, la tipografía y toda la información para que pueda crear diseños respetando la identidad original de tu marca.

3. Comunidad

Ya definido tu público e identidad visual es importante crear una comunidad a través de las redes sociales. Para ello se usa el tono de comunicación y el mensaje adecuado para ellos.  Es importante una planificación de contenidos. Lo mejor es planificar los contenidos a partir del producto final que quieres que compren.

4. Producto

Esto es precisamente lo que hará que ganes dinero con tu marca personal. Deben de estar claros, completos y bien definidos.

Algunos de tus productos pueden ser los siguientes:

  • Una conferencia
  • Un curso
  • Post patrocinado
  • Una clase
  • Un libro
  • Brindar servicios especializados. Por ejemplo, jurídicos, arquitectónicos, artísticos, decorativos, contables, psicológicos, pedagógicos. Esto se usa cuando la persona trabaja sola y no tiene una marca empresarial.

 

5. Publicidad

La inversión en publicidad es tan obligatoria como necesaria para hacer crecer una marca personal, ya sea que se use para crear su comunidad o para promocionar sus productos. Es importante definir un presupuesto y sobre todo definir cuándo es el momento adecuado para usarla.

Antes de usar la publicidad hay que estar muy claros en el objetivo, la estrategia y las mediciones de la misma, pues de no contar con ello podría ser dinero perdido.

Enamora a todos ツ

Una vez definido esos 5 aspectos principales, que pueden ser un poco tediosos pero realmente muy importantes, llega la hora de concentrarte en ejecutar tu plan y volver a la esencia de todo, enamorarte de tu idea y de tu proyecto para que los otros se enamoren de ti.

Imagina que tu cliente ideal esté buscando en internet la solución de su problema y cuando por fin te encuentre quede perdidamente enamorado de tu marca, de tu contenido y exclamando ¡por fin lo encontré!  ¡ésto es lo que quería!

Ese es el objetivo final del branding; que cuando una persona busque lo que tu ofreces y pase por tus vitrinas (redes sociales, web, audios etc)  diga: ¡wow! ¡lo encontré!.   Esa persona será, sin duda un embajador y promotor de tu marca sin que tengas que pagarle, ni si quiera pedirle que te promocione.

Conectate contigo, transmite tu mensaje de forma correcta y ellos (tus clientes) te amarán y se multiplicarán cada día más y más.

 

 

¿Es el multinivel para ti?

¿Es el multinivel para ti?

El multinivel es para todas las personas, pero no todas las personas están perfiladas para hacer éste negocio. Aquí puedes hacer una auto-evaluación antes de dar ese paso tan importante. ¡Sé sincero en tus respuestas!

El multinivel SI es para ti 

 Si tienes muchas ganas de emprender pero tienes poco capital.

 Si tienes otra fuente de ingresos que no puedes ni debes abandonar y necesitas un negocio donde manejes tiempo flexible y que no te limite a permanecer en un solo lugar y en un mismo horario.

✔ Si nunca has tenido un negocio de verdad y éste sería el primero.

✔ Si ya tienes un negocio pero no te da los resultados que quieres.

✔ Si te gusta capacitar, ayudar a otras personas, crees en el Ser Humano y en su capacidad.

✔ Si careces de experiencia y quieres aprender y adoptar las principales cualidades que requiere una persona para su emprendimiento.

✔ Si estás dispuesto a dedicar horas a aprender y escuchar a otros.

✔ Si estas dispuesto a trabajar largas horas durante el día si el caso lo merita.

✔ Si tienes predisposición a viajar cuando sea necesario para apoyar a tu equipo.

 

El multinivel NO es para ti 

Si no te gusta socializar con otras personas ni quieres aprender.

✘ Si te desagrada la idea de tener la responsabilidad de liderar enormes equipos de trabajo.

✘ Si tienes todas las excusas y justificaciones para no viajar a trabajar o ayudar a tu organización.

✘ Si quieres dinero fácil, rápido y práctico.

✘ Si ya tienes un negocio exitoso, estable, en crecimiento y te sientes bien con el.

✘ Si no tienes tiempo para capacitarte ni para capacitar a tu equipo.

✘ Si te sientes demasiado cansado o aburrido para darlo y entregarlo todo.

¡Y si no lo es!

Seguramente ésta es una pregunta que ha pasado varias veces por tu mente ¿es realmente éste negocio para mi? No quieres estar vendiendo de puerta en puerta, ni repartiendo papeles en la calle. Pues no necesitas hacerlo; ese modelo de ventas ya no se usa en ésta industria, hay quienes eligen hacerlo pero existen muchas otras opciones.

Por otro lado, aunque sí es importante saber vender y muy recomendado hacerlo, regularmente no es una tarea para toda la vida, pues las actividades en el networkmarketing cambian a medida que la organización crece. Al principio hay muchas citas y presentaciones pero luego cuando el crecimiento aparece las actividades principales son otras: dar capacitación a tu gente, viajar y pararse ante grandes públicos.

Así, las etapas en el multinivel empiezan por vender un producto, tener tus primeros afiliados, crecimiento de tu organización, el desarrollo de tu liderazgo, la expansión de tu red a nivel local, luego internacional y hasta contar tu experiencia en grandes escenarios.  Regularmente todo empieza con hablarle a 2 personas de un producto para después de algunos años hablar ante miles de espectadores tu historia.

¡Y si no me gusta vender!

En ese caso el multinivel no es para ti pero tampoco lo será ningún otro negocio, ya que no existe ninguno donde no se venda y no existe empresario que no ame las ventas pues son su fuente de ingresos.

No importa que no sepas vender; sólo importa que quieras aprender. Las capacitaciones las hay de sobra y la mayoría son gratuitas.

Otra valiosa razón

Otra valiosa razón por la cuál hacer networkmarketing es por sus entrenamientos. Robert Kiyosaki llama al multinivel “Escuela de negocios” y considera que es la mejor forma para iniciarse, pues la mayoría de sus capacitaciones son gratuitas y de altísimo valor. Muchos líderes y personas exitosas en el mundo fueron un día networkers y aunque hoy esos no son sus negocios de cabecera reconocen que allí aprendieron las habilidades que tienen y que esa fue su gran escuela. Por eso también se considera que el networkmarketing es la madre de muchos empresarios que dieron sus primeros pasos como emprendedores y se formaron en dicha filosofía; sus primeras y más importantes clases de ventas, producción, liderazgo y oratoria las aprendieron allí.

Entonces, supongamos que quieres un negocio que requiere un capital mucho más grande y más experiencia pero careces de ambos, el networmarketing no necesariamente puede ser tu negocio final, sino el que te genere dinero y experiencia para construir un segundo negocio.

Sin embargo, el multinivel sí es considerado para la mayoría de sus afiliados como un negocio para toda la vida. Muchos de sus emprendedores han decidido mantenerlo como su única fuente de ingreso y hoy ésta industria cuenta con miles de testimonios de éxito con personas que construyeron sus carreras y patrimonio familiar en la industria del networkmarketing.

 

Ⓒ Derechos de autor

 

 

¿Qué es un negocio multinivel y cómo funciona?

¿Qué es un negocio multinivel y cómo funciona?

Un negocio multinivel  es concretamente una forma de distribución diferente que usan determinadas compañías para llegar al consumidor final.  Al hablar de redes de mercadeo muchos quieren saber qué es lo que hacen las personas que se dedican a éste negocio, pero para entender todo, empieza por saber cómo funcionan las empresas que utilizan éste método, ya que sus distribuidores son sólo una parte de todo el sistema.

¿Qué es una red de mercadeo?

Básicamente es una forma de distribución de un producto el cual sale de su fabricante y va directamente al consumidor final a través de sus consultores independientes. Esta forma de distribución elimina la cadena de intermediarios que comúnmente se usa para vender la mayoría de los productos a través de múltiples revendedores de mayor a menor nivel.

Comúnmente un producto tradicional antes de llegar a manos de su cliente final ha pasado por varios intermediarios, éste sistema de distribución lo usan la gran mayoría de fabricantes en el mundo, quienes venden su producto a grandes mayoristas y estos a su vez los pasan a otros intermediarios hasta que llega al cliente final, también es conocido como “sistema de distribución tradicional” o “sistema por distribución por intermediarios”.  Las empresas fabricantes que eligen éste método también usan medios masivos de comunicación, como la televisión y grandes inversiones en publicidad para que el consumidor final pueda demandarlo en la percha a la hora de realizar su compra.

Una empresa que distribuye por redes de mercadeo omite el gasto publicitario y omite la cadena de intermediarios tradicionales, pues venden únicamente a sus distribuidores; a diferencia de las empresas tradicionales que regularmente tienen un rubro destinado a altos gastos publicitarios, las empresas de multinivel usan ese rubro para otra cosa: dar comisiones a sus consultores para que ellos hagan la publicidad conocida como  “boca a boca” o “venta directa”; es decir, una promoción directo al consumidor final.

¿Cómo ganan sus distribuidores?

El sistema de retribución de una red de mercadeo premia a sus distribuidores por la recomendación que hacen a otros consumidores o vendedores con una comisión que se calcula con un porcentaje sobre el volumen de ventas de los otros distribuidores o personas que tengan en su organización.  Ellos no tienen ningún contrato laboral, pues no cumplen con horarios fijos, no tienen responsabilidades, ni están obligados a cumplir con una meta de ventas para la compañía, todo el trabajo que hagan por recomendar el producto es absolutamente voluntario y motivado por el sistema de retribuciones que brinda la empresa a la cuál ellos mismos han decidido pertenecer una vez que otro consultor independiente les ha propuesto asociarse.

¿Es legal éste sistema?

La distribución a través del sistema de redes de mercadeo es legal y aprobada en más de 150 países. Sus empresas deben de cumplir todos los requisitos de ley, estar registradas como compañía, registrar sus productos con las normas sanitarias de cada país, también contratar empleados y tener todos los departamentos requeridos al igual que cualquier empresa, excepto departamento de ventas ya que no existen vendedores contratados, sin embargo cuentan con el departamento de marketing que brinda soporte y herramientas a sus consultores. Las empresas multinivel también tienen un sistema de facturación, inventario, despacho, etc. Y deben rendir sus cuentas ante el Fisco de cada país.

Como pueden ver, una empresa tradicional y una empresa multinivel son parecidas en la mayoría de sus aspectos; en lo único que se diferencian es en la forma de distribución y publicidad que han elegido para llegar a sus consumidores finales.

Resumen gráfico

A continuación te mostraré el siguiente dibujo. En la parte amarilla superior podrás ver como llega el producto de una empresa tradicional a su cliente, y en la parte azul inferior está la forma como llega el producto al consumidor final si la empresa es de redes de mercadeo.

Características del multinivel

Resumiendo estas son las principales características de una empresa que distribuye a través del sistema de redes de mercadeo.

Las empresas que usan éste sistema están legalmente constituidas.

✓ Sus productos no se publican en medios de comunicación.

✓ Las empresas multinivel no venden sus productos a supermercados o farmacias para que los pongan en perchas.

✓ La única forma de que un consumidor compre el producto es a través de un consultor independiente o afiliándose a la empresa como un distribuidor.

✓ Los productos que se manejan en redes de mercadeo deben de contar con un beneficio de alto valor, porque al carecer de publicidad masiva y ser un sistema de boca a boca, si el producto es malo o de baja calidad hará que la venta sea insostenible con el tiempo.

✓ Sus distribuidores son independientes y no forman parte de la nómina de empleados.

 

Si tienes más dudas por favor deja tu comentario en la parte de abajo.

 

Historia del Networkmarketing

Historia del Networkmarketing

La extraordinaria historia de la Industria del Networkmarketing o redes de mercadeo, que hoy factura billones de dólares cada año y crece cada día más.  Su historia puede resumirse en éstos puntos más importantes.

Historia en 14 episodios

 

 Década 1940.-  La empresa “California Vitamins” cambio su tradicional venta de puerta a puerta por un innovador sistema de comercialización dónde ofrecía una comisión a quien recomiende otros distribuidores de sus productos.

✓ California Vitamins, cambió su nombre a NutriLite.

✓ Década 1950. Dos grandes amigos conocieron este concepto y crearon una pequeña empresa llamada Amway.

✓ Amway creció tanto que terminó absorbiendo a NutriLite que actualmente es su línea nutricional.

✓ 1950 también fue la década donde se fundó paralelo a Amway, Mary Key y Fuller & California Perfumes que más tarde se convirtió en Avon. Estas empresas comenzaron a tener fama por que pagaban comisiones a sus distribuidores. Sus líderes marcaron la historia por ser los primeros desarrolladores de redes de mercadeo en el mundo.

Etapa gris. Por su fama, comenzaron a salir estafadores que aprovecharon el sistema para confundir a las personas haciéndoles creer que tenían los mismos sistemas de aquellas empresas.

✓ El estafador más grande fue Carlo Ponzi quien hizo una fortuna de 11 millones engañando con el sistema piramidal inventado por el mismo, de allí quedó el nombre de sistema Ponzi para identificar a las pirámides o estafas.

✓ Amway fue llevada a juicio por el FTC (Federal Trade Comition) de los EUA el mismo que ganó después de un duro litigio demostrando que no tenía nada que ver con los sistemas piramidales o fraudulentos. A partir de allí se definió que el sistema de networkmarketing era un sistema de comercialización legal. Este juicio es conocido como el más importante en la historia de ésta industria ya que se pudo demostrar la legalidad de éste sistema.

✓ 1970 – 1980 A partir de ésta legalización aparecieron nuevas compañías de networkmarketing entre ellas Herbalife y muchísimas más.

✓ 1980 Aparecieron por primera vez 4 empresas de networkmarketing cotizando en la Bolsa de Valores de Nueva York.

✓ 1998 Ya habían más de 40 compañías de Networkmarketing en la Bolsa de Nueva York

Años 2000 A partir del nuevo milenio hay más de 2000 empresas de networmarketing constituidas en el mundo que operan legalmente. Se estima que mas de 30 millones de personas se dedican a esta actividad en más de 150 países.

Crecimiento y expansiónSolamente en el año 2000 esta industria facturó alrededor de 26 Billones de dólares en el mundo.

 

Fuente: Ola 4. Ricard Poe

 

 

 

 

 

¿Necesito una Marca Personal?

¿Necesito una Marca Personal?

¿Necesito una Marca Personal? Es una pregunta que seguramente te has hecho varias veces. Para contestarla empecemos por entender qué significa.

Básicamente es todo lo que las personas dicen de ti; aún cuando nunca hayas hecho nada para posesionar tu nombre, ya existe un concepto generalizado sobre quién eres, qué haces, a qué te dedicas y que tipo de persona eres.

Trabajar una marca personal; hacerla grande y poderosa consiste en posesionar un nombre y orientarlo hacia un público determinado y a unos objetivos específicos. Desarrollar una marca exitosa es un trabajo que requiere tiempo (años en la mayoría de los casos) y dinero; pero lo más importante; una buena estrategia.

Uno de los principales mitos es pensar que tener un logotipo y una línea gráfica significa tener una marca personal, eso está muy lejos de la realidad y apenas es el paso 0 para iniciarla.

¿Por qué muchos fracasan o abandonan la idea?

Sencillamente porque no es fácil. Una marca personal necesita un profundo conocimiento de sí mismo. Antes de contratar a un diseñador o un publicista primero requieres muchas conversaciones contigo mismo. Y empezar empíricamente para que vayas descubriendo y puliendo lo que finalmente será tu sello definitivo.

Rápida auto-evaluación

Y vamos al grano directamente. He preparado una rápida evaluación para que te des cuenta si realmente la necesitas o no.

MINI TEST ☆ 

Contesta honestamente cada una de éstas preguntas:

 

¿Domino un tema específico y tengo amplia experiencia en el mismo?

¿Me veo generando ingresos de por vida usando mi nombre y todo lo que de él se derive?

¿Me gusta que me entrevisten y que me hagan preguntas acerca de mis actividades?

¿Siento atracción por los modelos de negocio que están relacionados con la formación?

¿He sido alguna vez educador / facilitador?

¿Me siento bien enseñando a otros?

¿He resuelto problemas de otras personas varias veces usando mis capacidades?

¿Tengo habilidades para escribir o redactar textos?

¿Tengo facilidad para hablar en público y expresarme delante de grupos numerosos?

¿Soy capaz de hacer valiosas recomendaciones acerca de productos o servicios que he utilizado?

¿Me siento cómodo siendo expuesto como una figura pública y reconocida?

¿Estoy dispuesto a pasar horas creando contenidos y materiales para que otros los usen?

¿Puedo asesorar a personas de mi sector de manera formal y sistemática para que alcancen lo que yo ya he logrado?

¿Mi formación, experiencia y resultados respaldan el mensaje que divulgaré?

Las fotos, vídeos, cámaras me parecen valiosas y atractivas herramientas y me siento seguro al exponerme ante muchas miradas.

 

¿Necesito una Marca Personal? ☆ 

Si la mayoría de respuestas de este TEST son: ¡Sí! Entonces es hora de plantearte la idea seriamente de crear una Marca Personal. 

Tres pasos para empezar: 

1. Tu perfil personal

¿Quién eres tu? La auto-evaluación es fundamental antes de invertir dinero en éste proyecto. Este proceso es gratuito pero fundamental y sólo requiere tiempo.

Algunas preguntas que puedes hacerte son las siguientes:

✓ ¿En qué he invertido horas en capacitarme y cuál es el área que mejor domino?

✓ ¿Qué es lo que más disfruto haciendo y lo haría incluso si no me pagan?

✓ ¿Cuál es mi habilidad más importante?

✓ ¿Cuáles son mis debilidades y que es lo que no podría asumir como una responsabilidad?

✓ ¿Cuál es mi propósito de vida y cuál es el mensaje que quiero transmitir?

✓ ¿Cuáles son los rasgos más importantes de mi personalidad?

2. Tu buyer persona

Definir el perfil de tu comprador también conocido como definir el Buyer Persona. O el perfil de tu comprador. Puedes definir el perfil de tu cliente ideal con las siguientes preguntas:

✓ ¿Cuál es la edad promedio?

✓ ¿Cuál es su género?

✓ ¿Cuánto es su capacidad de ingresos?

✓ ¿En qué trabaja o qué hace para generar dinero?

✓ ¿Cuáles son sus aspiraciones?

✓ ¿Cuál es su mayor problema que yo puedo resolver?

3. Tu estrategia

Una vez definido tu perfil personal y el perfil de tu cliente es importante dedicar tiempo a escribir tu estrategia

✓ ¿Cuál es la meta más importante que quiero alcanzar con mi marca personal?

✓ ¿En qué tiempo lo voy a lograr?

✓ ¿Cuál será mi mensaje?

✓ ¿Cuáles son los medios que utilizaré para lograrlo?

✓ ¿Quién va a diseñar mi identidad visual (logotipo, línea gráfica, web, etc)

✓ ¿Cuáles son los productos que voy a vender?

✓ ¿Cuánto presupuesto necesito para lograrlo?

Importante

Antes de elegir mi buyer persona definitivo tengo que hacer una comparación entre mi perfil personal y el perfil de mi cliente.  Mi perfil personal es una realidad y el perfil de mi cliente es algo aspiracional, es la persona a la cuál yo quiero llegar con mi mensaje. Por ejemplo si dentro de los rasgos de mi perfil personal uso un lenguaje de confrontación no puedo aspirar vender a clientes que busquen meditación. O por lo contrario si mi perfil personal tiene rasgos de timidez e introversión no puedo aspirar a tener de cliente un candidato político.

Si luego de definir tu buyer persona encuentras que es muy distinto a lo que tu puedes ofrecer con tu perfil personal lo que debes hacer es cambiar el buyer persona y adaptarlo a ti. Es un error intentar cambiar el perfil personal para mantener un buyer persona pues el perfil personal esta conformado por un sinnúmero de elementos que van desde la parte genética, biológica además de toda tu experiencia de vida y no es posible modificarse de la noche a la mañana, en cambio el buyer persona puedes cambiarlo inmediatamente con un análisis de 15 minutos donde sinceramente te des cuenta a quién realmente puedes atender y está dentro de tus capacidades.

Elegir varios buyers personas opuestos o muy diferentes para manejar una marca personal puede ser un grave error porque tu comunicación se dirigirá a públicos con problemas muy distintos y las comunidades se diluyen.  Un seguidor o cliente potencial podría abandonarte luego de ver una publicación que ya no está relacionada con sus necesidades.

Otra forma muy buena que también puedes usar para definir el buyer persona es cuando ya tienes un sinnúmero de clientes actuales y llevas años trabajando en lo mismo aunque no tengas una marca personal. A partir de tus clientes actuales puedes hacer rápidamente un perfil de comprador pues todos ellos tienen rasgos comunes.

Definir claramente el buyer persona es lo más importante, porque de allí parte tu tono de comunicación, contenidos y productos.

Querer abarcar demasiados públicos es la acción menos recomendable, por lo contrario está demostrado que las marcas personales de mayor éxito son las que trabajan con nichos de mercado muy específicos.

Una marca personal no es un elemento sino el conjunto de muchos. 

Ⓒ Derechos de autor