3 Ideas para coaches muy ocupados que necesitan mantener sus redes sociales activas

3 Ideas para coaches muy ocupados que necesitan mantener sus redes sociales activas

¿Estás en el grupo de los coaches muy ocupados que necesitan urgentemente tener sus redes sociales activas?

El tiempo y los recursos económicos que se necesitan para mantenerse activo en redes sociales puede ser desalentador.  Es como tener un segundo trabajo pero sin paga inmediata.

Ésta necesidad nace debido a que cada vez es más fuerte la tendencia de que los consumidores busquen en internet referencias antes de hacer una compra. Por tanto, ofrecer servicios de mentorías o conferencias, no es la excepción de ésta tendencia.

Si bien es cierto que muchos coaches y conferencistas no llenan salones ni venden cursos ni consulta privada exclusivamente por redes sociales, es cada vez más común y necesario mantenerse activo y publicando de forma constante, ya que se vuelve determinante para la decisión de compra de la mayoría de sus clientes o pacientes.

Es bastante usual que una persona que compre un curso o un taller haya dedicado por lo menos 1 hora a investigar las redes sociales, videos en youtube y página web del conferencista; y aunque su medio de pago para asistir a la terapia o conferencia esté fuera de redes sociales, usa este recurso para tomar una mejor decisión. Esa es una de las principales razones por la cual muchos terapeutas, coaches y especialistas en emociones se inclinan cada vez más en mantenerse activos y publicando con frecuencia.

En éste video te regalo 3 ideas para que puedas mantener una frecuencia de publicación constante en tus redes sociales, aún si estás muy ocupado.

 

 

Y si lo que tienes es una próxima conferencia, y también quieres promoverla en tus redes sociales, te invito a leer este post.

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5 métodos para promover tu próxima conferencia en redes sociales

5 métodos para promover tu próxima conferencia en redes sociales

Si eres una persona especialista en salud mental, coaching o realizas algún tipo de terapia, es frecuente que necesites promover tu próxima conferencia en redes sociales.

Esta es, sin duda una herramienta que no podemos pasar por alto. Pues el alcance y la posibilidad de llegar a muchas personas es infinito, tanto de forma orgánica y más aún pagada.

En éste video te traigo 5 recomendaciones que puedes usar para atraer a más personas a tu evento. Esto puede complementar cualquier método que uses para realizar la convocatoria, ya que estas estrategias siempre ayudan bastante a cualquier acción off line que hagas para llenar tu salón de eventos o vender más tickets. Recuerda que la mejor forma actualmente de llegar a una persona es meternos en su celular, pues en su momento más íntimo, en su descanso, o casi todo el tiempo las personas suelen estar muy pendientes de las redes sociales en búsqueda de algo nuevo que capte su atención y responda sus necesidades.

Si estás listo para promover tu próxima conferencia en tus redes sociales, entonces mira el siguiente video. 

 

 

¿Deseas ir un paso atrás? ¿Antes de promover una conferencia, necesitas publicar frecuentemente en tus redes sociales pero no sabes como mantener publicaciones constantes? Te invito a leer éste post dónde encontrarás la respuesta.

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5 ideas para vender más en Black Friday

5 ideas para vender más en Black Friday

Este año el Black Friday será el 29 de noviembre. Y quiero darte 5 ideas para generar más ventas y aprovechar éste momento importante en que muchas personas se preparan para comprar. ¡Sí! ¡Así como lo lees! Las personas se preparan para comprar… Por tanto es mejor que tú como emprendedor te prepares para vender si deseas que el dinero que las personas tienen listo en su bolsillo entre a tu negocio también.

IDEA 1. Una Promoción por cada día para vender más en Black Friday.

Aunque el Black Friday dura un sólo día, hay quienes lo apuestan para que dure hasta el fin de semana o incluso hasta el lunes. Sí así deseas hacerlo, puedes hacer tu producto o servicio más importante darle un descuento especial el día viernes, y el sábado dar descuento a un producto diferente, y el domingo a otro. Así todos los días manejas promociones distintas y despiertas el interés en diferentes tipos de clientes.

IDEA 2. Haz una oferta irresistible de 50% OFF – 70% OFF

La más clásica de todas que nunca falla, es un descuento casi descabellado que los clientes habituales jamás han pagado y ese día pueden adquirir tu producto o servicio con este descuento. Ten cuidado de que ésta estrategia no salga en contra de tu presupuesto. Puedes usarla sólo como un gancho  que en principio puede que no deje ganancia, pero una vez que atraigas mucha gente les ofreces un artículo o servicio novedoso que antes no tenías y que complemente a la oferta principal.

IDEA 3. Aplica el 3X2 o 2×1 en Black Friday

Pagar 1 y llevar 2. O pagar 2 y llevar 3 también es un tipo de oferta atractiva para los clientes. Aunque es un clásico, puede funcionar dependiendo de lo que ofreces. Esta es una promoción valida cuando lo que ofreces doble o triple realmente será utilizado. Ya que si estás regalando producto que no tiene rotación o que no es atractivo para las personas, entonces tendrá poca acogida.

Al crear ésta oferta debes de pensar, ¿ésta persona necesita 2 o 3 cosas del mismo producto? ¿le será útil? ¿lo podrá usar todo en poco tiempo? sí la respuesta es sí, entonces ésta es una buena opción.

IDEA 4. Ofrecer algo nuevo y novedoso.

¿Hay algo que has detectado que tu audiencia necesita? Siempre escuchas que lo solicitan o que tienen mayor interés pero no has tenido tiempo de lanzarlo. ¡Este es un buen momento para hacerlo! Ponle un nombre a ese nuevo servicio ó producto, detalla bien sus beneficios y asignale un precio normal y un precio especial únicamente por Black Friday.

IDEA 5. Regalos gratis interesantes.

Otra idea es que agregues regalos, por ejemplo si compra determinado producto o servicio además accederá a un regalo que realmente sea útil y tenga beneficios. ¿Qué podrías regalar, que sea realmente interesante para tus clientes? ¿Qué puedes regalar que provoque una compra previa que te genere más ganancias?

Antes de que te vayas…

¿Te gustaría saber cómo escribir los textos que acompañen a esas promociones? Aquí puedes descargar una guía con textos escritos con lenguaje persuasivo, dónde sólo tendrás que copiar y pegar o copiar y adaptar.

El copy o texto de tus anuncios o post en redes sociales es CLAVE FUNDAMENTAL para que logres causar el impacto y la atención necesaria para vender más en Black Friday.

Abajo encontrarás el enlace para descargar el PDF totalmente gratis ¡Que la aproveches!

Cómo responder los mensajes de Instagram desde la PC

Cómo responder los mensajes de Instagram desde la PC

Para administrar tus mensajes desde un computador ahora es muy sencillo. Desde octubre del 2019 Instagram permitió responder mensajes desde un PC o computador al igual que lo hacías con Facebook.

Para hacerlo es muy sencillo

Paso 1. Entra a tu pagina de facebook.

Es importante que tengas una cuenta de Instagram vinculada a una página de facebook. Lo que tienes que hacer es entrar a tu página y dar clic en la Bandeja de entrada.

Automáticamente se desplazará el menú de mensajes y la diferencia es que a la izquierda ahora podrás visualizar un Menú diferente.

El Menú de la izquierda te indicará:

Mensajes internos:

• Messenger (facebook)

• Instagram Direct

Comentarios públicos:

• Facebook

• Instagram

 

Paso 2. Empieza a responder los mensajes de Instagram desde la PC

Para empezar, lo único que tienes que hacer es dar clic donde dice «Instagram Direct» Y allí aparecerán todos los mensajes que te han enviado y ya puedes contestarlos desde el computador o PC. Como ves, es muy sencillo y sobre todo útil si tienes un gran volumen de personas que te escriben por Instagram.

 

 

Ideas para aumentar los mensajes directos

Los mensajes directos son muy importantes porque están relacionados al cierre del negocio, regularmente es el paso previo antes de concretar una compra.

Aquí te dejo algunas ideas para aumentar los mensajes directos.

• Haz anuncios de publicidad sólo para Instagram dónde te hagan el pedido por mensaje directo.

• Publica alguna promoción con un regalo cuyo enlace se lo envíes por mensajes directos.

• Crea un chat 24 horas con stickers y luego invítalos a que reciban algún descuento enviando un mensaje directo.

• Menciona en tu biografía que te envíen un mensaje directo.

• Haz historias preguntando algo o pidiendo que te escriban un mensaje directo si quieren más información.

Espera no te vayas…

¿Ya te enteraste que ahora también puedes programar tus post y videos de Instagram desde el Creator Studio? Lo mejor es que es una herramienta que pertenece a la misma red social, y es gratuita. Mira el artículo aquí 

 

 

Cómo programar un video para IGTV y un post para Instagram

Cómo programar un video para IGTV y un post para Instagram

Antes era imposible programar videos normales, de IGTV ó post en Instagram, y debias pagar herramientas externas. A partir de octubre del 2019 ya puedes hacerlo desde tu propia cuenta, de forma gratuita y ésto tiene muchas ventajas para las marcas y microemprendedores que no pueden dedicarle horas y horas a sus redes sociales todos los días, pero necesitan mantener una presencia constante. Programar contenido en redes sociales, quiere decir: organización, planificación, y un enfoque claro.

Estos son los pasos a seguir:

Paso 1. Accede al Creator Studio para programar tu Instagram.

Lo primero que tienes que hacer es acceder al Creator Studio dando clic aquí: https://www.facebook.com/creatorstudio

Una vez dentro podrás desde allí programar contenidos en todos sus formatos tanto para tu cuenta de facebook e instagram, incluso si tienes varias cuentas puedes hacerlo desde allí también.

Paso 2. Programar un video de IGTV para Instagram.

Para esto debes de hacer lo siguiente:

a. Clic en el icono de Instagram

b. Clic en el botón Crear publicación.

c. Clic en IGTV.

programar

Y listo, desde allí puedes subir el video, escribir los textos. Y muy importante; en la pestaña inferior, en vez de «publicar» elige el botón «programar» e indica la fecha en la cual quieres que se publique automáticamente tu post.

Paso 3. Programar un post o video para tu feed de Instagram

Para hacer esto puedes hacer exactamente los pasos anteriores, sólo con una pequeña variación:

a. Clic en el icono de Instagram

b. Clic en el botón Crear publicación.

c. Clic en Feed de Instagram.

Ya puedes subir la foto o video de máximo 1 minuto.  Recuerda lo más importante: en la pestaña inferior, en vez de «publicar» elige el botón «programar» e indica la fecha en la cual quieres que se publique automáticamente tu post.

Algunas ideas para programar tu contenido.

Haz un plan de 3 meses, visualiza fechas cercanas especiales en donde puedas hacer promociones o hablar de un tema específico.

• Calcula cuantas imágenes y videos necesitarás en total en los próximos 3 meses. Por ejemplo si tu frecuencia de publicación es 1 diaria y públicas todos los días, necesitarás un total de 90 imágenes o videos para programar, pero si sólo publicas 1 vez por semana necesitarás 12 imágenes o videos en total para cubrir los 3 meses.

• Escribe en word o en una hoja en blanco los textos que quieres que acompañen tus post o videos, así como también los enlaces que necesitas.

• Y cuando tengas todo tu portafolio listo, entonces en 1 sólo día podrás  programar las publicaciones para que se autopubliquen solas durante los próximos 3 meses.

Así es que ¡manos a la obra!. Un trabajo de 3 días puede dejar tus redes sociales listas para los siguientes 3 meses y lo más importante es que te deja liberada la agenda, además de ahorrarte algunos cientos de dólares en pago de un community manager. Ese tiempo y dinero puedes dedicarlo a tus actividades productivas y enfocarte en lo tuyo mientras te mantienes en la mente de tus seguidores.

Te recuerdo que publicar con frecuencia es muy importante porque mantiene a tu audiencia activa.  Si estás muy ocupado en tu negocio pero no quieres descuidar tus redes sociales entonces programar tus redes sociales es tu mejor opción.

Sabias que otra de las cosas que antes no se podía hacer era responder los mensajes de Instagram desde un computador, ahora ya puedes manejar un gran volumen de pedidos o mensajes desde una PC, mira como hacerlo aquí.

 

 

 

Facebook Ads para Bienes Raices | Caso de éxito: Vendiendo 2 casas con $20

Facebook Ads para Bienes Raices | Caso de éxito: Vendiendo 2 casas con $20

Hola! Hoy quiero contarte un caso de éxito de Facebook Ads para Bienes Raices.

Este es un caso real de uno de mis clientes, estoy fascinada con los resultados y quiero contarte por aquí cómo un anuncio de 2 días con una inversión total de $20 se obtuvieron 2 ventas de altos precios, específicamente la venta de 2 casas; una de $134.000 USD y otra de $85.000 USD, generando entre ambas una ganancia neta de $4700 para el agente inmobiliario que realizó ambas ventas.

Rompiendo famosas reglas de Facebook Ads para Bienes Raices creamos resultados asombrosos.

Este caso es particularmente importante porque después de hacer varias pruebas fallidas, finalmente dimos con el anuncio acertado.  Y esto lo logramos rompiendo varias reglas de marketing digital, que se aplican en Google Ads o Facebook Ads para Realtor e  incluso reglas y recomendaciones usuales que usan otros agentes.

Esta fue las reglas que rompimos y con las cuales llegamos al resultado:

Estrategia 1. No usamos el administrador de anuncios.

Siempre hemos escuchado que todo anuncio realizado desde el feed es una perdida de dinero, no permite segmentar bien, y en general son una mala idea.  Pues, después de hacer complejos anuncios y segmentaciones desde el administrador de anuncio, cuyas campañas fallaron, decidí probar algo simple. Hacer el anuncio desde el mismo feed:

      • El objetivo del anuncio fue «Mensaje». Las personas daban clic en el CTA se las direccionaba a messenger.
      • La segmentación fue simple: Básicamente fue delimitar 10km a la redonda de la propiedad y en los intereses elegimos indicadores de personas que tienen poder adquisitivo o créditos, elegimos usuarios de tarjetas de crédito, viajeros frecuentes, y algunos bancos.
      • Presupuesto: $10 por día.
      • Duración: 2 días.
      • Precio por lead: $0,60 USD

Estrategia 2. Sí mostramos precios.

Había investigado a otros agentes de Bienes Raices como hacen publicidad en Facebook Ads y muchos de ellos mencionan no mostrar precios, ya que necesitaban que la información esté incompleta para que las personas tuvieran algo que preguntar y estuvieran motivadas en llamar.

Hicimos varias pruebas previas donde el anuncio no era específico, se hablaba de forma general a personas que buscaban una propiedad, también los enviamos a una página de captura, hicimos lead magnets, etc. Nada funcionó de inmediato. Algo era cierto en el mundo de bienes raíces: quienes buscan una casa es porque la necesitan con urgencia, no requieren un gran proceso de customer journey o de adoctrinamiento.  Por tanto probamos hacer todo al revés de lo recomendado y funcionó.

Esto fue lo que hicimos:

      • En la publicaciones pusimos las fotos directamente de la propiedad en venta.
      • El texto llevaba todas las características, incluso el precio al lado del titular.

Y el resultado es que esto funcionó como un GRAN PRIMER FILTRO.  Las personas que dieron clic en el botón del CTA querían ser contactadas porque estaban interesadas específicamente en aquella propiedad, en esa localidad, en esas características y ¡ya sabían el precio!.  La mayoría de ellos, cuando dejaba un mensaje para ser contactado era porque estaban dispuestas a pagar.

Estrategia 3. Usamos Facebook Ads en vez de Google Ads.

Siempre decimos que la gente que está buscando una casa no la busca en facebook, la busca en google, ¡esto es absolutamente cierto! pero eso no quiere decir que mientras busca su casa en google cierra su cuenta de facebook.  La gente que busca casas también está en Facebook, y aunque no esté buscando las casas allí, sigue usando sus redes sociales con la misma regularidad de siempre.

Un anuncio tan directo desde la segmentación en la ubicación exacta y cercana a la propiedad y las especificaciones del inmueble detalladas del texto, hizo que quienes estaban buscando casa en ese preciso momento tomarán acción y saltaron a dar click en el botón del CTA, nadie dijo: «este anuncio no está en google y por eso no voy a dar click» ellos solo vieron lo que buscaban y solicitaron más información.

Y algo importante es que este anuncio ahorro muchísimo tiempo, porque si hubiera sido Google Ads hubiéramos tenido que crear la página de captación.

Estrategia 4. El realtor «disminuyó» la cantidad de visitas a la propiedad.

Hay varios cursos en la web sobre cómo captar compradores de casas usando el marketing digital y una de sus reglas y recomendaciones más habituales es:  «Lo importante es lograr la mayor cantidad de visitas a la propiedad»

En la práctica, el agente de Bienes Raices con el cual trabajamos este anuncio, se dio cuenta que ésta era una pérdida de tiempo, pues al llegar a la propiedad las personas decían: mis hijos están grandes, pero estos cuartos están demasiado pequeños, ó, quiero que el patio sea más grande… etc.  Esto era una verdadera pérdida de tiempo y dinero en movilización. Así que disminuyó la cantidad de visitas aplicando una segundo filtro: la llamada ya no era sólo para concretar la visita a la propiedad sino para preguntar las necesidades de la familia y contar por teléfono detalles importantes de las características de la vivienda que hubieran podido ser impedimento de compra. Por tanto, las visitas fueron en menor cantidad pero MAYOR CALIDAD, con personas que tenían más posibilidades de compra.

Proceso final de venta Facebook Ads para Bienes Raices:

Este anuncio se lo hizo para 1 sola propiedad. Después de recibir los mensajes y al darnos cuenta de que estas personas si tenían el perfil de compradores, en un sólo fin de semana se concretaron alrededor de 10 visitas a la propiedad, de allí salieron 4 potenciales compradores. Uno de los ellos inició el proceso de legalización y trámites y dos meses después la casa se vendió. ¿De dónde salió ese comprador? ¡Sí! De un anuncio de $20 en Facebook Ads.

Pero… Ivana. Dijiste que se vendieron 2 casas. ¿cómo se vendió la segunda, si el anuncio sólo promocionó a 1 propiedad? Pues, bien, recuerdas que dije que salieron 4 potenciales compradores; 1 de éstos prospectos después de que visitó la casa, su esposa le dijo que prefería comprar una propiedad con menos años de antigüedad. Como te imaginas, la red de contactos de los realtor es amplia, por tanto consiguió una casa con las características exactas que esta familia estaba buscando (esta casa no se anunció en Ads) pero el cliente sí salió de ese mismo anuncio. Es decir, sin invertir más, por rebote se vendió una segunda propiedad. Como vez, ésto no es sólo mérito de Facebook Ads sino de la habilidad de cierre y rapidez del realtor.

Próximos pasos:

Ya hemos empezado a mejorar éste anuncio, y crear otros similares.  Para optimizarlo empezamos a realizar ajustes desde el administrador de anuncios.  El tiempo conversión de una venta de bienes raíces es largo, puede durar entre 2 a 6 meses por los trámites que conlleva. En las próximas conversiones compartiré por aquí cómo optimizamos éste anuncio y lo volvimos a usar para otras propiedades.  Si eres agente de Bienes Raíces el próximo post de Facebook Ads para Realtor te será muy útil.

Recuerda que tu también puedes vender tus productos o servicios usando las estrategias de segmentación y los anuncios de Facebook Ads. Abre tu mente, y piensa, cómo puedes usar el poder de ésta herramienta para vender más y llegar a nuevos clientes.

 

 Conclusión:

  • Las reglas de otros no deben de ser tus reglas, en muchos casos lo que funciona en un país, no funciona en otro, este es un ejemplo claro en éste nicho de Bienes Raíces.
  • Es totalmente posible vender altos precios y propiedades en una red social, por tanto decir que vender bienes raíces con marketing digital SOLO se pueden hacer en google Ads con una landing de captación ya es un mito.
  • Antes de ir a lo complejo prueba lo simple. No ocultes precios, por lo contrario, éste es el primer filtro importante.
  • Y lo más importante: Siempre tiene que haber un buen cerrador si las ventas se hacen de forma manual, como es el caso de la venta de propiedades. Recuerda que Facebook Ads no vende, solo proporciona una base de datos. La base de datos puede ser mala o buena, dependiendo de tu habilidad, estrategia, segmentación y paciencia para hacer pruebas y anuncios. Si tu base de datos (leads) son buenos, el cerrador juega un papel crucial para obtener un ROAS positivo.
Si quieres conocer mis cursos y aprender a realizar tus propios anuncios, te invito a dar clic aquí → VISITA MI ESCUELA ONLINE

Me encantará guiarte paso a paso para atraer más clientes y aumentar las ventas de tu negocio.