5 ideas para vender más en Black Friday

5 ideas para vender más en Black Friday

Este año el Black Friday será el 29 de noviembre. Y quiero darte 5 ideas para generar más ventas y aprovechar éste momento importante en que muchas personas se preparan para comprar. ¡Sí! ¡Así como lo lees! Las personas se preparan para comprar… Por tanto es mejor que tú como emprendedor te prepares para vender si deseas que el dinero que las personas tienen listo en su bolsillo entre a tu negocio también.

IDEA 1. Una Promoción por cada día para vender más en Black Friday.

Aunque el Black Friday dura un sólo día, hay quienes lo apuestan para que dure hasta el fin de semana o incluso hasta el lunes. Sí así deseas hacerlo, puedes hacer tu producto o servicio más importante darle un descuento especial el día viernes, y el sábado dar descuento a un producto diferente, y el domingo a otro. Así todos los días manejas promociones distintas y despiertas el interés en diferentes tipos de clientes.

IDEA 2. Haz una oferta irresistible de 50% OFF – 70% OFF

La más clásica de todas que nunca falla, es un descuento casi descabellado que los clientes habituales jamás han pagado y ese día pueden adquirir tu producto o servicio con este descuento. Ten cuidado de que ésta estrategia no salga en contra de tu presupuesto. Puedes usarla sólo como un gancho  que en principio puede que no deje ganancia, pero una vez que atraigas mucha gente les ofreces un artículo o servicio novedoso que antes no tenías y que complemente a la oferta principal.

IDEA 3. Aplica el 3X2 o 2×1 en Black Friday

Pagar 1 y llevar 2. O pagar 2 y llevar 3 también es un tipo de oferta atractiva para los clientes. Aunque es un clásico, puede funcionar dependiendo de lo que ofreces. Esta es una promoción valida cuando lo que ofreces doble o triple realmente será utilizado. Ya que si estás regalando producto que no tiene rotación o que no es atractivo para las personas, entonces tendrá poca acogida.

Al crear ésta oferta debes de pensar, ¿ésta persona necesita 2 o 3 cosas del mismo producto? ¿le será útil? ¿lo podrá usar todo en poco tiempo? sí la respuesta es sí, entonces ésta es una buena opción.

IDEA 4. Ofrecer algo nuevo y novedoso.

¿Hay algo que has detectado que tu audiencia necesita? Siempre escuchas que lo solicitan o que tienen mayor interés pero no has tenido tiempo de lanzarlo. ¡Este es un buen momento para hacerlo! Ponle un nombre a ese nuevo servicio ó producto, detalla bien sus beneficios y asignale un precio normal y un precio especial únicamente por Black Friday.

IDEA 5. Regalos gratis interesantes.

Otra idea es que agregues regalos, por ejemplo si compra determinado producto o servicio además accederá a un regalo que realmente sea útil y tenga beneficios. ¿Qué podrías regalar, que sea realmente interesante para tus clientes? ¿Qué puedes regalar que provoque una compra previa que te genere más ganancias?

Antes de que te vayas…

¿Te gustaría saber cómo escribir los textos que acompañen a esas promociones? Aquí puedes descargar una guía con textos escritos con lenguaje persuasivo, dónde sólo tendrás que copiar y pegar o copiar y adaptar.

El copy o texto de tus anuncios o post en redes sociales es CLAVE FUNDAMENTAL para que logres causar el impacto y la atención necesaria para vender más en Black Friday.

Abajo encontrarás el enlace para descargar el PDF totalmente gratis ¡Que la aproveches!

Facebook Ads para Bienes Raices | Caso de éxito: Vendiendo 2 casas con $20

Facebook Ads para Bienes Raices | Caso de éxito: Vendiendo 2 casas con $20

Hola! Hoy quiero contarte un caso de éxito de Facebook Ads para Bienes Raices.

Este es un caso real de uno de mis clientes, estoy fascinada con los resultados y quiero contarte por aquí cómo un anuncio de 2 días con una inversión total de $20 se obtuvieron 2 ventas de altos precios, específicamente la venta de 2 casas; una de $134.000 USD y otra de $85.000 USD, generando entre ambas una ganancia neta de $4700 para el agente inmobiliario que realizó ambas ventas.

Rompiendo famosas reglas de Facebook Ads para Bienes Raices creamos resultados asombrosos.

Este caso es particularmente importante porque después de hacer varias pruebas fallidas, finalmente dimos con el anuncio acertado.  Y esto lo logramos rompiendo varias reglas de marketing digital, que se aplican en Google Ads o Facebook Ads para Realtor e  incluso reglas y recomendaciones usuales que usan otros agentes.

Esta fue las reglas que rompimos y con las cuales llegamos al resultado:

Estrategia 1. No usamos el administrador de anuncios.

Siempre hemos escuchado que todo anuncio realizado desde el feed es una perdida de dinero, no permite segmentar bien, y en general son una mala idea.  Pues, después de hacer complejos anuncios y segmentaciones desde el administrador de anuncio, cuyas campañas fallaron, decidí probar algo simple. Hacer el anuncio desde el mismo feed:

      • El objetivo del anuncio fue «Mensaje». Las personas daban clic en el CTA se las direccionaba a messenger.
      • La segmentación fue simple: Básicamente fue delimitar 10km a la redonda de la propiedad y en los intereses elegimos indicadores de personas que tienen poder adquisitivo o créditos, elegimos usuarios de tarjetas de crédito, viajeros frecuentes, y algunos bancos.
      • Presupuesto: $10 por día.
      • Duración: 2 días.
      • Precio por lead: $0,60 USD

Estrategia 2. Sí mostramos precios.

Había investigado a otros agentes de Bienes Raices como hacen publicidad en Facebook Ads y muchos de ellos mencionan no mostrar precios, ya que necesitaban que la información esté incompleta para que las personas tuvieran algo que preguntar y estuvieran motivadas en llamar.

Hicimos varias pruebas previas donde el anuncio no era específico, se hablaba de forma general a personas que buscaban una propiedad, también los enviamos a una página de captura, hicimos lead magnets, etc. Nada funcionó de inmediato. Algo era cierto en el mundo de bienes raíces: quienes buscan una casa es porque la necesitan con urgencia, no requieren un gran proceso de customer journey o de adoctrinamiento.  Por tanto probamos hacer todo al revés de lo recomendado y funcionó.

Esto fue lo que hicimos:

      • En la publicaciones pusimos las fotos directamente de la propiedad en venta.
      • El texto llevaba todas las características, incluso el precio al lado del titular.

Y el resultado es que esto funcionó como un GRAN PRIMER FILTRO.  Las personas que dieron clic en el botón del CTA querían ser contactadas porque estaban interesadas específicamente en aquella propiedad, en esa localidad, en esas características y ¡ya sabían el precio!.  La mayoría de ellos, cuando dejaba un mensaje para ser contactado era porque estaban dispuestas a pagar.

Estrategia 3. Usamos Facebook Ads en vez de Google Ads.

Siempre decimos que la gente que está buscando una casa no la busca en facebook, la busca en google, ¡esto es absolutamente cierto! pero eso no quiere decir que mientras busca su casa en google cierra su cuenta de facebook.  La gente que busca casas también está en Facebook, y aunque no esté buscando las casas allí, sigue usando sus redes sociales con la misma regularidad de siempre.

Un anuncio tan directo desde la segmentación en la ubicación exacta y cercana a la propiedad y las especificaciones del inmueble detalladas del texto, hizo que quienes estaban buscando casa en ese preciso momento tomarán acción y saltaron a dar click en el botón del CTA, nadie dijo: «este anuncio no está en google y por eso no voy a dar click» ellos solo vieron lo que buscaban y solicitaron más información.

Y algo importante es que este anuncio ahorro muchísimo tiempo, porque si hubiera sido Google Ads hubiéramos tenido que crear la página de captación.

Estrategia 4. El realtor «disminuyó» la cantidad de visitas a la propiedad.

Hay varios cursos en la web sobre cómo captar compradores de casas usando el marketing digital y una de sus reglas y recomendaciones más habituales es:  «Lo importante es lograr la mayor cantidad de visitas a la propiedad»

En la práctica, el agente de Bienes Raices con el cual trabajamos este anuncio, se dio cuenta que ésta era una pérdida de tiempo, pues al llegar a la propiedad las personas decían: mis hijos están grandes, pero estos cuartos están demasiado pequeños, ó, quiero que el patio sea más grande… etc.  Esto era una verdadera pérdida de tiempo y dinero en movilización. Así que disminuyó la cantidad de visitas aplicando una segundo filtro: la llamada ya no era sólo para concretar la visita a la propiedad sino para preguntar las necesidades de la familia y contar por teléfono detalles importantes de las características de la vivienda que hubieran podido ser impedimento de compra. Por tanto, las visitas fueron en menor cantidad pero MAYOR CALIDAD, con personas que tenían más posibilidades de compra.

Proceso final de venta Facebook Ads para Bienes Raices:

Este anuncio se lo hizo para 1 sola propiedad. Después de recibir los mensajes y al darnos cuenta de que estas personas si tenían el perfil de compradores, en un sólo fin de semana se concretaron alrededor de 10 visitas a la propiedad, de allí salieron 4 potenciales compradores. Uno de los ellos inició el proceso de legalización y trámites y dos meses después la casa se vendió. ¿De dónde salió ese comprador? ¡Sí! De un anuncio de $20 en Facebook Ads.

Pero… Ivana. Dijiste que se vendieron 2 casas. ¿cómo se vendió la segunda, si el anuncio sólo promocionó a 1 propiedad? Pues, bien, recuerdas que dije que salieron 4 potenciales compradores; 1 de éstos prospectos después de que visitó la casa, su esposa le dijo que prefería comprar una propiedad con menos años de antigüedad. Como te imaginas, la red de contactos de los realtor es amplia, por tanto consiguió una casa con las características exactas que esta familia estaba buscando (esta casa no se anunció en Ads) pero el cliente sí salió de ese mismo anuncio. Es decir, sin invertir más, por rebote se vendió una segunda propiedad. Como vez, ésto no es sólo mérito de Facebook Ads sino de la habilidad de cierre y rapidez del realtor.

Próximos pasos:

Ya hemos empezado a mejorar éste anuncio, y crear otros similares.  Para optimizarlo empezamos a realizar ajustes desde el administrador de anuncios.  El tiempo conversión de una venta de bienes raíces es largo, puede durar entre 2 a 6 meses por los trámites que conlleva. En las próximas conversiones compartiré por aquí cómo optimizamos éste anuncio y lo volvimos a usar para otras propiedades.  Si eres agente de Bienes Raíces el próximo post de Facebook Ads para Realtor te será muy útil.

Recuerda que tu también puedes vender tus productos o servicios usando las estrategias de segmentación y los anuncios de Facebook Ads. Abre tu mente, y piensa, cómo puedes usar el poder de ésta herramienta para vender más y llegar a nuevos clientes.

 

 Conclusión:

  • Las reglas de otros no deben de ser tus reglas, en muchos casos lo que funciona en un país, no funciona en otro, este es un ejemplo claro en éste nicho de Bienes Raíces.
  • Es totalmente posible vender altos precios y propiedades en una red social, por tanto decir que vender bienes raíces con marketing digital SOLO se pueden hacer en google Ads con una landing de captación ya es un mito.
  • Antes de ir a lo complejo prueba lo simple. No ocultes precios, por lo contrario, éste es el primer filtro importante.
  • Y lo más importante: Siempre tiene que haber un buen cerrador si las ventas se hacen de forma manual, como es el caso de la venta de propiedades. Recuerda que Facebook Ads no vende, solo proporciona una base de datos. La base de datos puede ser mala o buena, dependiendo de tu habilidad, estrategia, segmentación y paciencia para hacer pruebas y anuncios. Si tu base de datos (leads) son buenos, el cerrador juega un papel crucial para obtener un ROAS positivo.
Si quieres conocer mis cursos y aprender a realizar tus propios anuncios, te invito a dar clic aquí → VISITA MI ESCUELA ONLINE

Me encantará guiarte paso a paso para atraer más clientes y aumentar las ventas de tu negocio.  

 

 

 

¿Es el multinivel para ti?

¿Es el multinivel para ti?

El multinivel es para todas las personas, pero no todas las personas están perfiladas para hacer éste negocio. Aquí puedes hacer una auto-evaluación antes de dar ese paso tan importante. ¡Sé sincero en tus respuestas!

El multinivel SI es para ti 

 Si tienes muchas ganas de emprender pero tienes poco capital.

 Si tienes otra fuente de ingresos que no puedes ni debes abandonar y necesitas un negocio donde manejes tiempo flexible y que no te limite a permanecer en un solo lugar y en un mismo horario.

✔ Si nunca has tenido un negocio de verdad y éste sería el primero.

✔ Si ya tienes un negocio pero no te da los resultados que quieres.

✔ Si te gusta capacitar, ayudar a otras personas, crees en el Ser Humano y en su capacidad.

✔ Si careces de experiencia y quieres aprender y adoptar las principales cualidades que requiere una persona para su emprendimiento.

✔ Si estás dispuesto a dedicar horas a aprender y escuchar a otros.

✔ Si estas dispuesto a trabajar largas horas durante el día si el caso lo merita.

✔ Si tienes predisposición a viajar cuando sea necesario para apoyar a tu equipo.

 

El multinivel NO es para ti 

Si no te gusta socializar con otras personas ni quieres aprender.

✘ Si te desagrada la idea de tener la responsabilidad de liderar enormes equipos de trabajo.

✘ Si tienes todas las excusas y justificaciones para no viajar a trabajar o ayudar a tu organización.

✘ Si quieres dinero fácil, rápido y práctico.

✘ Si ya tienes un negocio exitoso, estable, en crecimiento y te sientes bien con el.

✘ Si no tienes tiempo para capacitarte ni para capacitar a tu equipo.

✘ Si te sientes demasiado cansado o aburrido para darlo y entregarlo todo.

¡Y si no lo es!

Seguramente ésta es una pregunta que ha pasado varias veces por tu mente ¿es realmente éste negocio para mi? No quieres estar vendiendo de puerta en puerta, ni repartiendo papeles en la calle. Pues no necesitas hacerlo; ese modelo de ventas ya no se usa en ésta industria, hay quienes eligen hacerlo pero existen muchas otras opciones.

Por otro lado, aunque sí es importante saber vender y muy recomendado hacerlo, regularmente no es una tarea para toda la vida, pues las actividades en el networkmarketing cambian a medida que la organización crece. Al principio hay muchas citas y presentaciones pero luego cuando el crecimiento aparece las actividades principales son otras: dar capacitación a tu gente, viajar y pararse ante grandes públicos.

Así, las etapas en el multinivel empiezan por vender un producto, tener tus primeros afiliados, crecimiento de tu organización, el desarrollo de tu liderazgo, la expansión de tu red a nivel local, luego internacional y hasta contar tu experiencia en grandes escenarios.  Regularmente todo empieza con hablarle a 2 personas de un producto para después de algunos años hablar ante miles de espectadores tu historia.

¡Y si no me gusta vender!

En ese caso el multinivel no es para ti pero tampoco lo será ningún otro negocio, ya que no existe ninguno donde no se venda y no existe empresario que no ame las ventas pues son su fuente de ingresos.

No importa que no sepas vender; sólo importa que quieras aprender. Las capacitaciones las hay de sobra y la mayoría son gratuitas.

Otra valiosa razón

Otra valiosa razón por la cuál hacer networkmarketing es por sus entrenamientos. Robert Kiyosaki llama al multinivel «Escuela de negocios» y considera que es la mejor forma para iniciarse, pues la mayoría de sus capacitaciones son gratuitas y de altísimo valor. Muchos líderes y personas exitosas en el mundo fueron un día networkers y aunque hoy esos no son sus negocios de cabecera reconocen que allí aprendieron las habilidades que tienen y que esa fue su gran escuela. Por eso también se considera que el networkmarketing es la madre de muchos empresarios que dieron sus primeros pasos como emprendedores y se formaron en dicha filosofía; sus primeras y más importantes clases de ventas, producción, liderazgo y oratoria las aprendieron allí.

Entonces, supongamos que quieres un negocio que requiere un capital mucho más grande y más experiencia pero careces de ambos, el networmarketing no necesariamente puede ser tu negocio final, sino el que te genere dinero y experiencia para construir un segundo negocio.

Sin embargo, el multinivel sí es considerado para la mayoría de sus afiliados como un negocio para toda la vida. Muchos de sus emprendedores han decidido mantenerlo como su única fuente de ingreso y hoy ésta industria cuenta con miles de testimonios de éxito con personas que construyeron sus carreras y patrimonio familiar en la industria del networkmarketing.

 

Ⓒ Derechos de autor

 

 

¿Qué es un negocio multinivel y cómo funciona?

¿Qué es un negocio multinivel y cómo funciona?

Un negocio multinivel  es concretamente una forma de distribución diferente que usan determinadas compañías para llegar al consumidor final.  Al hablar de redes de mercadeo muchos quieren saber qué es lo que hacen las personas que se dedican a éste negocio, pero para entender todo, empieza por saber cómo funcionan las empresas que utilizan éste método, ya que sus distribuidores son sólo una parte de todo el sistema.

¿Qué es una red de mercadeo?

Básicamente es una forma de distribución de un producto el cual sale de su fabricante y va directamente al consumidor final a través de sus consultores independientes. Esta forma de distribución elimina la cadena de intermediarios que comúnmente se usa para vender la mayoría de los productos a través de múltiples revendedores de mayor a menor nivel.

Comúnmente un producto tradicional antes de llegar a manos de su cliente final ha pasado por varios intermediarios, éste sistema de distribución lo usan la gran mayoría de fabricantes en el mundo, quienes venden su producto a grandes mayoristas y estos a su vez los pasan a otros intermediarios hasta que llega al cliente final, también es conocido como «sistema de distribución tradicional» o «sistema por distribución por intermediarios».  Las empresas fabricantes que eligen éste método también usan medios masivos de comunicación, como la televisión y grandes inversiones en publicidad para que el consumidor final pueda demandarlo en la percha a la hora de realizar su compra.

Una empresa que distribuye por redes de mercadeo omite el gasto publicitario y omite la cadena de intermediarios tradicionales, pues venden únicamente a sus distribuidores; a diferencia de las empresas tradicionales que regularmente tienen un rubro destinado a altos gastos publicitarios, las empresas de multinivel usan ese rubro para otra cosa: dar comisiones a sus consultores para que ellos hagan la publicidad conocida como  «boca a boca» o «venta directa»; es decir, una promoción directo al consumidor final.

¿Cómo ganan sus distribuidores?

El sistema de retribución de una red de mercadeo premia a sus distribuidores por la recomendación que hacen a otros consumidores o vendedores con una comisión que se calcula con un porcentaje sobre el volumen de ventas de los otros distribuidores o personas que tengan en su organización.  Ellos no tienen ningún contrato laboral, pues no cumplen con horarios fijos, no tienen responsabilidades, ni están obligados a cumplir con una meta de ventas para la compañía, todo el trabajo que hagan por recomendar el producto es absolutamente voluntario y motivado por el sistema de retribuciones que brinda la empresa a la cuál ellos mismos han decidido pertenecer una vez que otro consultor independiente les ha propuesto asociarse.

¿Es legal éste sistema?

La distribución a través del sistema de redes de mercadeo es legal y aprobada en más de 150 países. Sus empresas deben de cumplir todos los requisitos de ley, estar registradas como compañía, registrar sus productos con las normas sanitarias de cada país, también contratar empleados y tener todos los departamentos requeridos al igual que cualquier empresa, excepto departamento de ventas ya que no existen vendedores contratados, sin embargo cuentan con el departamento de marketing que brinda soporte y herramientas a sus consultores. Las empresas multinivel también tienen un sistema de facturación, inventario, despacho, etc. Y deben rendir sus cuentas ante el Fisco de cada país.

Como pueden ver, una empresa tradicional y una empresa multinivel son parecidas en la mayoría de sus aspectos; en lo único que se diferencian es en la forma de distribución y publicidad que han elegido para llegar a sus consumidores finales.

Resumen gráfico

A continuación te mostraré el siguiente dibujo. En la parte amarilla superior podrás ver como llega el producto de una empresa tradicional a su cliente, y en la parte azul inferior está la forma como llega el producto al consumidor final si la empresa es de redes de mercadeo.

 

 

Características del multinivel

Resumiendo estas son las principales características de una empresa que distribuye a través del sistema de redes de mercadeo.

Las empresas que usan éste sistema están legalmente constituidas.

✓ Sus productos no se publican en medios de comunicación.

✓ Las empresas multinivel no venden sus productos a supermercados o farmacias para que los pongan en perchas.

✓ La única forma de que un consumidor compre el producto es a través de un consultor independiente o afiliándose a la empresa como un distribuidor.

✓ Los productos que se manejan en redes de mercadeo deben de contar con un beneficio de alto valor, porque al carecer de publicidad masiva y ser un sistema de boca a boca, si el producto es malo o de baja calidad hará que la venta sea insostenible con el tiempo.

✓ Sus distribuidores son independientes y no forman parte de la nómina de empleados.

 

Si tienes más dudas por favor deja tu comentario en la parte de abajo.

 

Historia del Networkmarketing

Historia del Networkmarketing

La extraordinaria historia de la Industria del Networkmarketing o redes de mercadeo, que hoy factura billones de dólares cada año y crece cada día más.  Su historia puede resumirse en éstos puntos más importantes.

Historia en 14 episodios

 

 Década 1940.-  La empresa «California Vitamins» cambio su tradicional venta de puerta a puerta por un innovador sistema de comercialización dónde ofrecía una comisión a quien recomiende otros distribuidores de sus productos.

✓ California Vitamins, cambió su nombre a NutriLite.

✓ Década 1950. Dos grandes amigos conocieron este concepto y crearon una pequeña empresa llamada Amway.

✓ Amway creció tanto que terminó absorbiendo a NutriLite que actualmente es su línea nutricional.

✓ 1950 también fue la década donde se fundó paralelo a Amway, Mary Key y Fuller & California Perfumes que más tarde se convirtió en Avon. Estas empresas comenzaron a tener fama por que pagaban comisiones a sus distribuidores. Sus líderes marcaron la historia por ser los primeros desarrolladores de redes de mercadeo en el mundo.

Etapa gris. Por su fama, comenzaron a salir estafadores que aprovecharon el sistema para confundir a las personas haciéndoles creer que tenían los mismos sistemas de aquellas empresas.

✓ El estafador más grande fue Carlo Ponzi quien hizo una fortuna de 11 millones engañando con el sistema piramidal inventado por el mismo, de allí quedó el nombre de sistema Ponzi para identificar a las pirámides o estafas.

✓ Amway fue llevada a juicio por el FTC (Federal Trade Comition) de los EUA el mismo que ganó después de un duro litigio demostrando que no tenía nada que ver con los sistemas piramidales o fraudulentos. A partir de allí se definió que el sistema de networkmarketing era un sistema de comercialización legal. Este juicio es conocido como el más importante en la historia de ésta industria ya que se pudo demostrar la legalidad de éste sistema.

✓ 1970 – 1980 A partir de ésta legalización aparecieron nuevas compañías de networkmarketing entre ellas Herbalife y muchísimas más.

✓ 1980 Aparecieron por primera vez 4 empresas de networkmarketing cotizando en la Bolsa de Valores de Nueva York.

✓ 1998 Ya habían más de 40 compañías de Networkmarketing en la Bolsa de Nueva York

Años 2000 A partir del nuevo milenio hay más de 2000 empresas de networmarketing constituidas en el mundo que operan legalmente. Se estima que mas de 30 millones de personas se dedican a esta actividad en más de 150 países.

Crecimiento y expansiónSolamente en el año 2000 esta industria facturó alrededor de 26 Billones de dólares en el mundo.

 

Fuente: Ola 4. Ricard Poe

 

 

 

 

 

¿Necesito una Marca Personal?

¿Necesito una Marca Personal?

¿Necesito una Marca Personal? Es una pregunta que seguramente te has hecho varias veces. Para contestarla empecemos por entender qué significa.

Básicamente es todo lo que las personas dicen de ti; aún cuando nunca hayas hecho nada para posesionar tu nombre, ya existe un concepto generalizado sobre quién eres, qué haces, a qué te dedicas y que tipo de persona eres.

Trabajar una marca personal; hacerla grande y poderosa consiste en posesionar un nombre y orientarlo hacia un público determinado y a unos objetivos específicos. Desarrollar una marca exitosa es un trabajo que requiere tiempo (años en la mayoría de los casos) y dinero; pero lo más importante; una buena estrategia.

Uno de los principales mitos es pensar que tener un logotipo y una línea gráfica significa tener una marca personal, eso está muy lejos de la realidad y apenas es el paso 0 para iniciarla.

¿Por qué muchos fracasan o abandonan la idea?

Sencillamente porque no es fácil. Una marca personal necesita un profundo conocimiento de sí mismo. Antes de contratar a un diseñador o un publicista primero requieres muchas conversaciones contigo mismo. Y empezar empíricamente para que vayas descubriendo y puliendo lo que finalmente será tu sello definitivo.

Rápida auto-evaluación

Y vamos al grano directamente. He preparado una rápida evaluación para que te des cuenta si realmente la necesitas o no.

MINI TEST ☆ 

Contesta honestamente cada una de éstas preguntas:

 

¿Domino un tema específico y tengo amplia experiencia en el mismo?

¿Me veo generando ingresos de por vida usando mi nombre y todo lo que de él se derive?

¿Me gusta que me entrevisten y que me hagan preguntas acerca de mis actividades?

¿Siento atracción por los modelos de negocio que están relacionados con la formación?

¿He sido alguna vez educador / facilitador?

¿Me siento bien enseñando a otros?

¿He resuelto problemas de otras personas varias veces usando mis capacidades?

¿Tengo habilidades para escribir o redactar textos?

¿Tengo facilidad para hablar en público y expresarme delante de grupos numerosos?

¿Soy capaz de hacer valiosas recomendaciones acerca de productos o servicios que he utilizado?

¿Me siento cómodo siendo expuesto como una figura pública y reconocida?

¿Estoy dispuesto a pasar horas creando contenidos y materiales para que otros los usen?

¿Puedo asesorar a personas de mi sector de manera formal y sistemática para que alcancen lo que yo ya he logrado?

¿Mi formación, experiencia y resultados respaldan el mensaje que divulgaré?

Las fotos, vídeos, cámaras me parecen valiosas y atractivas herramientas y me siento seguro al exponerme ante muchas miradas.

 

¿Necesito una Marca Personal? ☆ 

Si la mayoría de respuestas de este TEST son: ¡Sí! Entonces es hora de plantearte la idea seriamente de crear una Marca Personal. 

Tres pasos para empezar: 

1. Tu perfil personal

¿Quién eres tu? La auto-evaluación es fundamental antes de invertir dinero en éste proyecto. Este proceso es gratuito pero fundamental y sólo requiere tiempo.

Algunas preguntas que puedes hacerte son las siguientes:

✓ ¿En qué he invertido horas en capacitarme y cuál es el área que mejor domino?

✓ ¿Qué es lo que más disfruto haciendo y lo haría incluso si no me pagan?

✓ ¿Cuál es mi habilidad más importante?

✓ ¿Cuáles son mis debilidades y que es lo que no podría asumir como una responsabilidad?

✓ ¿Cuál es mi propósito de vida y cuál es el mensaje que quiero transmitir?

✓ ¿Cuáles son los rasgos más importantes de mi personalidad?

2. Tu buyer persona

Definir el perfil de tu comprador también conocido como definir el Buyer Persona. O el perfil de tu comprador. Puedes definir el perfil de tu cliente ideal con las siguientes preguntas:

✓ ¿Cuál es la edad promedio?

✓ ¿Cuál es su género?

✓ ¿Cuánto es su capacidad de ingresos?

✓ ¿En qué trabaja o qué hace para generar dinero?

✓ ¿Cuáles son sus aspiraciones?

✓ ¿Cuál es su mayor problema que yo puedo resolver?

3. Tu estrategia

Una vez definido tu perfil personal y el perfil de tu cliente es importante dedicar tiempo a escribir tu estrategia

✓ ¿Cuál es la meta más importante que quiero alcanzar con mi marca personal?

✓ ¿En qué tiempo lo voy a lograr?

✓ ¿Cuál será mi mensaje?

✓ ¿Cuáles son los medios que utilizaré para lograrlo?

✓ ¿Quién va a diseñar mi identidad visual (logotipo, línea gráfica, web, etc)

✓ ¿Cuáles son los productos que voy a vender?

✓ ¿Cuánto presupuesto necesito para lograrlo?

Importante

Antes de elegir mi buyer persona definitivo tengo que hacer una comparación entre mi perfil personal y el perfil de mi cliente.  Mi perfil personal es una realidad y el perfil de mi cliente es algo aspiracional, es la persona a la cuál yo quiero llegar con mi mensaje. Por ejemplo si dentro de los rasgos de mi perfil personal uso un lenguaje de confrontación no puedo aspirar vender a clientes que busquen meditación. O por lo contrario si mi perfil personal tiene rasgos de timidez e introversión no puedo aspirar a tener de cliente un candidato político.

Si luego de definir tu buyer persona encuentras que es muy distinto a lo que tu puedes ofrecer con tu perfil personal lo que debes hacer es cambiar el buyer persona y adaptarlo a ti. Es un error intentar cambiar el perfil personal para mantener un buyer persona pues el perfil personal esta conformado por un sinnúmero de elementos que van desde la parte genética, biológica además de toda tu experiencia de vida y no es posible modificarse de la noche a la mañana, en cambio el buyer persona puedes cambiarlo inmediatamente con un análisis de 15 minutos donde sinceramente te des cuenta a quién realmente puedes atender y está dentro de tus capacidades.

Elegir varios buyers personas opuestos o muy diferentes para manejar una marca personal puede ser un grave error porque tu comunicación se dirigirá a públicos con problemas muy distintos y las comunidades se diluyen.  Un seguidor o cliente potencial podría abandonarte luego de ver una publicación que ya no está relacionada con sus necesidades.

Otra forma muy buena que también puedes usar para definir el buyer persona es cuando ya tienes un sinnúmero de clientes actuales y llevas años trabajando en lo mismo aunque no tengas una marca personal. A partir de tus clientes actuales puedes hacer rápidamente un perfil de comprador pues todos ellos tienen rasgos comunes.

Definir claramente el buyer persona es lo más importante, porque de allí parte tu tono de comunicación, contenidos y productos.

Querer abarcar demasiados públicos es la acción menos recomendable, por lo contrario está demostrado que las marcas personales de mayor éxito son las que trabajan con nichos de mercado muy específicos.

Una marca personal no es un elemento sino el conjunto de muchos. 

Ⓒ Derechos de autor